Корпоративная логистика в России демонстрирует устойчивый рост на фоне развития e-commerce, маркетплейсов и распределённых складских моделей. Для бизнеса приоритетом становятся предсказуемость сроков, прозрачность тарифов, интеграция с учетными системами и контроль возвратных потоков. В этих условиях формируется сегмент специализированных B2B-решений, ориентированных на регулярные отправки, контрактную логистику и масштабируемость процессов.
Рейтинг Main Transport за 2025 год показывает, что прирост выручки по компаниям каталога составил +14% год к году, хотя чистая прибыль уменьшилась на 14% это отражает сложности с рентабельностью продаж на фоне избыточной конкуренции.
В данной ситуации сборных перевозчиков, службы доставки и складских операторов поддержал продолжающийся рост электронной коммерции.
СДЭК Эксперт. Комплексная платформа для регулярных отправок
СДЭК Эксперт это B2B-экосистема для управления логистикой в электронной коммерции. Решение создано для онлайн-ритейлеров и вендоров маркетплейсов, которые нуждаются в полном цикле логистических услуг: от калькуляции тарифов до повышения рентабельности и расширения географии продаж.
В отличие от обычных курьерских служб, этот сервис делает акцент на построении эффективной модели товародвижения, адаптированной под задачи e-commerce.
Кому подходит сервис
- Федеральным интернет-магазинам;
- Поставщикам Wildberries и Ozon;
- Продавцам, использующим схемы FBS и DBS (realFBS);
- Компаниям на этапе запуска собственных онлайн-площадок вместо маркетплейсов;
- Бизнесу, нацеленному на сокращение транспортных издержек.
Основные возможности
Финансовый расчёт логистики
Инструмент для подсчёта себестоимости перевозок на маркетплейсах (включая FBS), сравнения тарифов, прогноза бюджетов и оценки маржинальности сделок ещё до старта продаж.
- Расчёт доставки по FBS;
- Доставка товаров FBS на Яндекс Маркет
- Прогнозирование расходов;
- Анализ маржинальности.
Управление юнит-экономикой
Помогает определить долю доставки в цене продукта, оценить её влияние на прибыль, найти резервы для экономии и просчитать сценарии роста.
- Стоимость доставки на единицу товара;
- Влияние логистики на прибыль;
- Возможности сокращения расходов;
- Сценарии масштабирования.
Гибридная стратегия
Объединяет торговые витрины маркетплейсов с логистикой СДЭК, используя пулинг заказов и единый центр обработки это удешевляет перевозку и сохраняет контроль над клиентской базой.
- Маркетплейс как витрина продаж;
- Логистика через СДЭК;
- Объединение отправлений (пулинг);
- Централизованная обработка заказов.
Интеграция интернет-магазинов
Поддерживает подключение через API, автогенерацию транспортных накладных, встраивание виджета расчёта доставки на сайт и адаптацию под растущие объёмы.
- Интеграция через API;
- Автоматическое создание накладных;
- Расчёт доставки на сайте;
- Масштабирование логистики.
Экспертная аналитика и консалтинг
Помимо технической части, сервис включает полноценный аудит текущих цепочек поставок, детальный разбор затрат, консультации по выбору модели (FBO/FBS/DBS) и разработку стратегии оптимизации.
- Аудит логистики интернет-магазина;
- Анализ расходов на доставку;
- Модели работы (FBO, FBS, DBS);
- Стратегия оптимизации логистических процессов.
Преимущества для бизнеса
- Прозрачный расчёт стоимости доставки;
- Контроль над расходами;
- Масштабируемая инфраструктура;
- Поддержка e‑commerce и маркетплейсов;
- Работа по всей России.
Почему сервис выделяется среди B2B-решений
В отличие от стандартных транспортных компаний, СДЭК Эксперт позиционируется как экспертный центр логистики для онлайн-торговли. Здесь доставка рассматривается как часть бизнес-модели интернет-магазина, а не просто как услуга перевозки.
Сравнительная таблица логистических моделей
| Критерий | FBO (Fulfillment by Operator) | FBS (Fulfillment by Seller) | DBS (realFBS) | СДЭК Эксперт (гибрид) |
|---|---|---|---|---|
| Хранение товара | На складе маркетплейса | На складе продавца | На складе продавца | Гибкий выбор (свой / партнёрский) |
| Ответственность за доставку | Маркетплейс | Продавец (до пункта приёма) | Продавец (полный цикл) | СДЭК (под ключ) |
| Комиссия маркетплейса | Высокая (включая логистику) | Средняя (без логистики) | Средняя (без логистики) | Низкая / отсутствует |
| Контроль над клиентской базой | Нет (данные у маркетплейса) | Частичный | Частичный | Полный (собственная CRM) |
| Возможность пулинга | Нет | Ограничена | Ограничена | Да (объединение отправлений) |
| Подходит для масштабирования | Да (в экосистеме МП) | Средне | Средне | Да (собственная инфраструктура) |
Основные показатели эффективности (пример)
| Показатель | Стандартная доставка | СДЭК Эксперт | Эффект |
|---|---|---|---|
| Средняя стоимость доставки (заказ) | 350 ₽ | 270 ₽ | −23% |
| Доля логистики в юнит-экономике | 18% | 11% | −7 п.п. |
| Время обработки заказа (от склада до клиента) | 3–5 дней | 1–3 дня | ускорение на 40% |
| Прозрачность затрат (аналитика) | Частичная | Полная (по каждой позиции) | управляемость ↑ |
| Возможность интеграции с сайтом | Ограничена | API + виджет | автоматизация ↑ |
"Деловые Линии"! Лидер рынка сборных грузов
Компания занимает первое место в рейтинге Main Transport 2025 года с выручкой 104,6 млрд рублей и чистой прибылью 5,2 млрд рублей. Специализируется на перевозках сборных грузов и паллетной логистике. Для бизнеса предлагаются перевозки от одного места до фуры, складское хранение и страхование грузов. Технические параметры включают автоматизированные терминалы, паллето-места стандартов EUR и FIN, а также систему расчета объемного веса.
Работают с маркетплейсами: Яндекс Маркетом, Ozon, Wildberries, Lamoda. Можно отправить небольшую посылку до 30 кг от вашего склада или офиса до двери покупателя. Могут упаковать груз, в том числе хрупкий. Развозят товар по торговым точкам, отвезут груз за рубеж. Доставляют и возвращают сопроводительные документы, например, товарно-транспортную накладную. Работают по ЭДО и смогут предоставить УПД, акт сверки, накладные, договор, счет. Есть мобильное приложение.
СДЭК! Универсальный перевозчик для бизнеса и частных отправителей
Крупнейшая частная курьерская служба России с сетью более 4000 пунктов выдачи. Работает с физическими лицами, малым и крупным бизнесом. Предоставляет API для интеграции в интернет-магазины, поддерживает доставку до двери, в ПВЗ и постаматы. Хорошо развита межрегиональная и международная логистика. СДЭК работает по всей России и за рубежом, предлагает множество услуг и выгодные тарифы для интернет-магазинов, юридических и физических лиц.
Услуги СДЭК включают курьерскую доставку, доставку в ПВЗ и постаматы, доставку в режиме экспресс и стандарт, международную доставку в более чем 200 стран, доставку документов и малых отправлений, крупногабаритных грузов паллеты, коробки. Работает наложенный платеж, страхование и безопасная доставка, примерка и частичный выкуп.
СДЭК ID быстрый и удобный способ получения посылок без паспорта. Интернет-магазинам доступны API, интеграции, возвраты, фулфилмент, удобный личный кабинет и выгодные условия по договору.
Преимущества СДЭК самый широкий набор услуг для e-commerce, удобный личный кабинет и приложение, более 4000 пунктов выдачи, быстрая доставка по крупным городам, доставка за границу, прозрачные и выгодные условия. Юридическими лицами, самозанятыми и ИП можно заключить договор с выгодой до 40%.
Для простой корреспонденции лучше подойдёт Почта России. Сверхсрочные доставки "день в день" в пределах города быстрее выполнят специализированные службы. По крупногабаритным грузам (от 30 кг и выше) выгоднее тарифицируется ПЭК.
Boxberry- развитая сеть ПВЗ и гибкие тарифы
Boxberry развивает корпоративное направление с акцентом на доставку в пункты выдачи заказов и курьерские отправления. Сервис предоставляет личный кабинет с массовой загрузкой заказов и API-интеграцией. Классификационно сервис относится к универсальным операторам с развитой сетью ПВЗ (более 4200 по России). Для бизнеса важны возможности частичной выдачи, обработки возвратов и фиксации статусов доставки. Применение дистанционная торговля, региональная дистрибуция, сегмент fashion и электроники.
У Boxberry 4500 отделений в РФ и 890 в СНГ, что обеспечивает довольно большой охват клиентов для бизнеса. Сервис оказывает услуги как интернет-магазинам, так и частным продавцам. Например, можно отправлять заказы при продаже товаров в Telegram и ВКонтакте. Интернет-магазины могут отправлять отдельные заказы или массовые партии. Можно связать с сервисом маркетплейсы, чтобы все новые заказы сразу попадали в личный кабинет Boxberry.
Процесс сотрудничества с бизнесом максимально продуман: личный кабинет, интеграции с разными системами, персональный менеджер, служба поддержки, доступ к аналитике, мобильное приложение.
Кроме того, можно полностью передать Boxberry организацию логистики. В этом случае служба берёт на себя подготовку заказов, планирование маршрутов, транспортировку и доставку, работу с возвратами и прочие нюансы.
DPD Business? Международный оператор с сильными позициями в B2B
DPD в России специализируется на контрактной логистике и международных перевозках. Для корпоративных клиентов доступны решения по паллетной доставке, экспресс-отправлениям и магистральным перевозкам. Техническая база включает автоматизированные сортировочные центры, трекинг с детализацией этапов и интеграцию с WMS-системами. Варианты применения промышленная кооперация, поставки комплектующих, межрегиональные перемещения продукции.
Делает акцент на корпоративной доставке, предлагает гибкие тарифные сетки, управление возвратами и интеграционные решения для крупных отправителей. Хорошо подходит для бизнеса с регулярным потоком отправлений. Для малого и среднего бизнеса, интернет-магазинов и самозанятых, которым нужны услуги быстрой доставки с простым оформлением отправки, доступны различные товары без ограничения по весу по РФ, до 70–80 кг при международной отправке.
Действует доставка по России и миру (206 стран) курьером до двери, до пункта выдачи, до маркетплейса.
Стоимость зависит от направления, скорости и способа доставки (калькулятор). В услуги входят приём наложенных платежей, помощь с разгрузкой-погрузкой, хранение посылок и оформление возвратов, интеграции с бизнес-системами, перевозка товаров до маркетплейсов, таможенное оформление, страхование грузов. Для начала сотрудничества достаточно зарегистрироваться на сайте и принять договор оферты. Можно сразу оформить отправку. Сделать это можно в личном кабинете на сайте или в мобильном приложении.
ПЭК? Лидер в грузовой логистике для бизнеса
ПЭК ориентирована на транспортировку крупногабаритных и тяжеловесных грузов. Корпоративным клиентам доступны контейнерные перевозки, авиа- и автодоставка. Сервис классифицируется как оператор мультимодальной логистики. Преимущества широкая география терминалов и возможность комбинирования видов транспорта. Специализируется на крупногабаритных и тяжёлых отправлениях: мебель, оборудование, строительные материалы.
Развитая сеть терминалов по всей России, есть услуги сборных грузов и адресной доставки.
Один из лидеров в грузовой логистике для бизнеса. Входит в тройку самых любимых транспортных компаний по отзывам пользователей в 2025 году. Для интернет-магазинов с крупногабаритными товарами, требующими специальных условий перевозки, ПЭК предлагает отработанные схемы доставки с фиксированными тарифами и возможностью страхования грузов.
Почта России- максимальный охват территории
Государственный оператор с наибольшим охватом территории страны. Незаменим при работе с отдалёнными регионами, где альтернативные службы не представлены. Тарифы ниже рыночных, однако сроки доставки и качество обслуживания могут уступать коммерческим операторам. Если нужно просто отправить письмо, открытку, или небольшую посылку Почта подойдёт. Это дешево и доступно, но не всегда быстро.
Для бизнеса доступны простые и заказные письма, мелкие пакеты, бандероли и посылки, EMS и ускоренная доставка, международная пересылка, работа с юридическими лицами через личный кабинет, API. Можно отправлять товары по России, в том числе в отдалённые населённые пункты, и для тех, кому нужна транспортировка грузов до маркетплейсов. Перевозятся бумаги, небольшие вещи, крупные товары весом до 200 кг. Доставка по России и СНГ срочная и стандартная, курьер, постамат или пункт выдачи.
Доставка товаров "Почтой России" удобна тем, что выдачу заказов можно осуществлять через почтовые отделения. А такие есть в большинстве населённых пунктов РФ. При этом в зависимости от характеристик груза можно выбрать подходящий вариант доставки курьером до двери, в постамат или пункт выдачи.
Бизнесу удобно работать с "Почтой России" из-за гибких тарифов. При необходимости можно использовать услугу фулфилмента с транспортировкой до склада и последующей отправкой заказов сотрудниками "Почты России".
Заказы можно отслеживать на сайте и в приложении.
Есть услуги хранения товаров, приёма возвратов, проверки комплектности, SMS-информирования. В процессе сотрудничества оформляются все необходимые сопроводительные документы.
Pony Express! Экспресс-доставка документов и грузов
Pony Express ориентируется на экспресс-доставку документов и грузов. В B2B-сегменте востребованы срочные отправки, логистика фармацевтической продукции с соблюдением температурного режима и курьерские решения для банковского сектора. Конструктивное преимущество развитая сеть магистральных маршрутов и собственный транспортный парк. Предлагают доставку в один из пяти тысяч пунктов, до двери, постаматы и другие экспресс-центры выдачи.
Ограничения по весу и габаритам: от 0,5 до 80 кг и не более 2,7 м в длину или высоту.
Для бизнеса доступны кассовое обслуживание, API-интеграция с CRM на сайте, более 12 тысяч городов, средний срок доставки 1-3 дня, для клиентов 3-4-часовая интервальная доставка, тарифы от 158 рублей. Однако многочисленные жалобы клиентов и даже отказ в дальнейшем покупать в интернет-магазинах из-за отсутствия альтернативного способа доставки стали причиной того, что бренды были вынуждены добавить альтернативу или вовсе отказались от сотрудничества из-за негативных откликов.
СберЛогистика B2B! Цифровая экосистема для малого и среднего бизнеса
Сервис интегрирован в экосистему цифровых сервисов и ориентирован на малый и средний бизнес. Предусмотрена онлайн-оформление отправлений, трекинг и интеграция с маркетплейсами. Техническая особенность цифровая идентификация отправлений и автоматизация процессов. Для предпринимателей, уже использующих продукты экосистемы Сбера, интеграция логистики становится естественным продолжением цифровизации бизнес-процессов.
Яндекс Доставка! Агрегатор для гибкого выбора перевозчика
Платформа агрегаторного типа: позволяет отправлять заказы через несколько курьерских служб из одного личного кабинета. Удобна для бизнеса, которому важна гибкость в выборе перевозчика в зависимости от региона и типа груза. Хорошо интегрируется с Яндекс Маркетом. У Яндекс Доставки для бизнес-клиентов есть личный кабинет, где они автоматизируют отправку и получение посылок. Доставку бизнес может интегрировать в используемую платформу электронной коммерции.
Если важна только скорость доставки и доставка в принципе, то удобнее будет воспользоваться доставкой Яндекс. Если есть необходимость в использование дополнительных сервисов, помимо доставки, пока что лучше использовать СДЭК.
Ozon Rocket Логистика на инфраструктуре маркетплейса
Логистический сервис маркетплейса Ozon, открытый для внешних пользователей. Использует собственную доставочную инфраструктуру Ozon: сортировочные центры, курьерские команды и ПВЗ. Для продавцов, работающих на Ozon, и тех, кто хочет использовать развитую логистическую сеть для внешних заказов, Ozon Rocket предлагает готовые решения с прозрачной тарификацией.
FESCO Гигант мультимодальных перевозок
Транспортная группа со своим флотом, портом, контейнерным парком и автопарком. У компании нет пунктов выдачи, но у них большая сеть маршрутов по все стране, и они доставят груз до двери получателя.
Готовят необходимые отгрузочные документы, сами заберут товар и отвезут в порт, аэропорт (зависит от способа доставки), погрузят это всё своими силами и доставят до двери. Работают с ЭДО, международной доставкой, перевозкой товаров с рефрижераторами, в том числе в рефрижераторных контейнерах, если поставка товара крупная.
Авиаперевозка, автоперевозка, перевозка морем и железными дорогами, хранение грузов, перевозки с терморежимом (от -25 до +25 °C), перевозка спецтехники, например, комбайнов, крупные сборные грузы, например, техника, мебель, стройматериалы, книги, бытовая химия и т.д.
"Байкал Сервис". Развитие восточных направлений
Транспортная компания с 120 филиалами и больше 2000 пунктов выдачи, в том числе на Дальнем Востоке. Есть интересная услуга универсальная доставка сборных грузов. Ее суть в том, что компания отвезет груз в любой город, даже если он не входит в сеть филиалов.
Есть авиа и контейнерные перевозки. Последнее выгодно для крупного груза и на дальние расстояния. Авиадоставка хороша, если нужно доставить товар быстро и в дальний уголок России. Компания работает с ЭДО, предоставляет нужные документы, может хранить груз на своих складах. Входит в ТОП-5 рейтинга Main Transport за 2025 год и в тройку самых любимых транспортных компаний по отзывам пользователей.
ITECO: Выделенный транспорт для крупных партий
Перевозчик выделенным транспортом, занимающий второе место в рейтинге Main Transport 2025 года. Специализируется на перевозках полными машинами. В 2023 году рост экономической активности и дефицит водителей грузовиков спровоцировали увеличение ставок на выделенные грузоперевозки на 35–40%, что вывело компании этого сегмента в лидеры рейтинга. Для бизнеса, которому требуется регулярная транспортировка больших партий товара, ITECO предлагает контрактные условия с фиксированными ставками.
FM Logistic? Складская логистика и фулфилмент
Складской оператор, входящий в ТОП-5 рейтинга Main Transport 2025 года. Обеспечивает комплексное обслуживание цепочек поставок, включая хранение, обработку заказов и управление запасами. Для интернет-магазинов, нуждающихся в профессиональном фулфилменте, FM Logistic предлагает готовые решения с интеграцией в учетные системы.
ТК КИТ- в тройке по отзывам пользователей
Входит в тройку самых любимых транспортных компаний по отзывам пользователей в 2025 году. Заслужил доверие клиентов стабильностью работы и качеством обслуживания. Для бизнеса, ориентированного на долгосрочные отношения с перевозчиком, ТК КИТ представляет интерес как надежный партнер с подтвержденной репутацией.
"Байкал Сервис": эксперт по сложным направлениям
Компания специализируется на перевозках в регионы с ограниченной транспортной доступностью. Отдельно отмечают рейсы в города Западной Якутии, например, Мирный, Ленск, Айхал, Удачный. Доставляют груз в том числе в труднодоступные регионы, например, в Охотск и Анадырь. Можно заказать быструю доставку до двери. Есть перевозки с температурным режимом, например, для скоропортящихся товаров, косметики.
Перевозка сборных грузов, доставка до двери, на маркетплейсы и в сети магазинов, хранение и паллетирование груза. Заберут груз, погрузят и разгрузят его, доставят ко времени, получателю или в пункт выдачи.
ATA. Авиационные и специальные перевозки
Авиаперевозки, автодоставка, доставка контейнерами и чартерными рейсами (вне расписания регулярных полетов). Перевозка скоропортящихся товаров (продукты, мясо, сыры и т.д.), медикаментов, спецтехники, упаковка и хранение груза, страхование, погрузка и разгрузка, доставка для интернет-магазинов.
Есть авиа-, ж/д- и автодоставка во Владивосток, Якутск, Хабаровск, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск. Для бизнеса, работающего с чувствительными к температурному режиму товарами или нуждающегося в экспресс-доставке в отдаленные регионы, ATA предлагает специализированные решения.
"КурьерСервисЭкспресс". B2B-экспресс в городах
Служба экспресс-доставки, ориентированная на корпоративных клиентов в крупных городах. Основной доход идет от B2B-контрактов рестораны, магазины, интернет-бизнес. Это не разовые заказы, а регулярные платежи, что дает стабильность и прогнозируемость. Один клиент может приносить 15–25 тыс. рублей в месяц, и уже 5–7 контрактов закрывают точку безубыточности. Для бизнеса, которому требуется быстрая доставка внутри города с гарантированным временем прибытия, такие службы являются оптимальным выбором.
"Махом" - Модель экспресс-доставки для регионов
Сервис экспресс-доставки, демонстрирующий эффективность модели B2B-аутсорсинга в регионах. В городах с населением 300–1000 тыс. человек достигается хороший баланс: спрос уже есть (e-commerce, рестораны, B2B), а конкуренция еще не такая жесткая, как в столицах. Если смотреть на баланс "прибыль + стабильность + масштаб", то в регионах выигрывает экспресс-доставка B2B особенно модели вроде "Махом".
РЖД Логистика - Железнодорожные перевозки для крупного бизнеса
Дочерняя компания РЖД, предлагающая полный спектр железнодорожных логистических услуг. Для промышленных предприятий и дистрибьюторов, работающих с большими объемами товаров, железнодорожные перевозки остаются наиболее экономичным способом транспортировки на дальние расстояния. Охват аудитории компании в 2025 году составил 24,8 млн.