Директор по маркетингу «Лиги Ставок» Виктория Алеманова рассказала о кампании, которая показала наилучшие результаты за прошедший год. По словам Алемановой, команда ориентировалась не только на креатив, но и на строгую аналитику, что и стало ключом к успеху. В центре внимания оказалась не общая узнаваемость бренда, а конкретные метрики — привлечение активных клиентов и рост конверсии в ставках.
Стратегия и подход: от гипотез к измеримым результатам
Алеманова подчеркнула, что перед запуском кампании команда провела серию гипотез: разные месседжи, форматы и каналы тестировались одновременно. Основная идея заключалась в том, чтобы не полагаться на одну «волшебную» креативную идею, а комбинировать несколько подходов и оценивать их эффективность через данные. Важную роль сыграла сегментация аудитории — кампания адаптировалась под разные группы пользователей, что помогло увеличить релевантность сообщений и снизить затраты на привлечение. Для контроля эффективности использовались KPI, строго связанные с бизнес‑целями: не просто охваты и просмотры, а регистрация новых пользователей, частота их ставок и LTV. Такой инструментальный подход позволил быстро выявлять успешные элементы и масштабировать их, одновременно отсекая то, что не работает.
Каналы и форматы коммуникации
Команда выбирала микс каналов: телевизионная реклама сочеталась с цифровыми активностями — таргетированными кампаниями в соцсетях, контекстом и партнерскими проектами. Телевидение давало широкую узнаваемость, а онлайн‑сегменты обеспечивали точечную работу с целевой аудиторией и возможность оперативного тестирования вариаций креатива. Большая ставка делалась на персонализацию и динамический контент, который менялся в зависимости от интересов и поведения пользователя.
Также Алеманова отметила важность коллабораций с блогерами и спортивными комментаторами: они помогали сделать коммуникацию более живой и доверительной. При этом сотрудничество строилось не ради хайпа, а с четкой интеграцией в общую стратегию и измеримыми результатами.
Результаты и выводы: что сработало лучше всего
По итогам кампании «Лига Ставок» получила ощутимый рост качественных регистраций и заметное увеличение активности пользователей. Самым эффективным компонентом признали сочетание ТВ‑базы для узнаваемости и цифровой оптимизации для конверсии — этот дуэт обеспечил и масштаб, и точность. Благодаря аналитике и фокусировке на KPI удалось снизить стоимость привлечения клиента и повысить его ценность в долгосрочной перспективе. Алеманова сделала вывод, что успех современных рекламных кампаний — в балансе креатива и данных. Креатив привлекает внимание, но без возможности точно измерить вклад каждого элемента и оперативно перенастроить кампанию добиться устойчивого эффекта сложно.
Важна также гибкость подхода: умение быстро тестировать гипотезы, масштабировать победившие решения и отказываться от неэффективных инвестиций.
Практические советы для маркетологов
В заключение руководитель маркетинга дала несколько практических рекомендаций: всегда планировать кампанию с понятными бизнес‑KPI, тестировать несколько гипотез одновременно, использовать сочетание массовых и таргетированных каналов, а также выстраивать партнерства, которые вписываются в общую стратегию. Такой подход, по ее мнению, повышает шансы на создание действительно эффективной рекламной истории, приносящей не только шум, но и измеримую бизнес‑выгоду.